2019-01-15 00:00:00 來源： 點擊：2872 喜歡：0
深耕紅棗市場的好想你已成為紅棗的“代名詞”。
如今，好想你健康食品股份有限公司(以下簡稱好想你)不再是簡單的紅棗生產加工企業(yè)，而是快速步入“紅棗+”的“后紅棗時代”，并主動走出國門，由中國的“好想你”變身世界的“好想你”。
為何常人眼中再普通不過的一顆小小紅棗，卻成就了“中國紅棗第一股”，成就了一家年營收超50億元的A股優(yōu)質上市公司?
1月14日下午，河南省政協十二屆二次會議開幕。省政協委員，好想你董事、副總經理石聚領接受大河報·大河財立方《極刻》記者專訪時稱，今年自己準備了兩份建議：政府加大對實體經濟貸款貼息的支持力度，鄭州機場高速路安裝路燈。
緊抓大健康和鄉(xiāng)村振興兩大機遇
2018年是民營經濟發(fā)展頗具挑戰(zhàn)的一年，也是國家提出實現經濟高質量發(fā)展的元年，民營經濟成為高質量發(fā)展的“生力軍”，好想你自然也不例外。
石聚領告訴記者，好想你在實現高質量發(fā)展中緊緊抓住了兩個機遇：健康中國與鄉(xiāng)村振興。
“就紅棗本身而言，契合健康養(yǎng)生的要求，好想你圍繞紅棗開發(fā)的產品屬性也非常明顯，聚焦健康。”在石聚領看來，國家倡導大健康戰(zhàn)略為好想你帶來新發(fā)展機遇，也是促使其實現高質量發(fā)展的動力。
此外，好想你原材料的獲取又與鄉(xiāng)村振興密切相關。好想你通過在一個地區(qū)，找準一個特色優(yōu)勢產業(yè)，進行深入挖掘的方法，以特色農產品為基礎進行科技創(chuàng)新和品牌塑造，為當地農民發(fā)展的重要性。
石聚領作為省政協委員，今年兩會準備提兩項建議，其中一項便是希望政府加大對實體企業(yè)貸款貼息的支持力度。
“實體企業(yè)本身的生產利潤并不高，每年需還銀行的貸款利息占比卻居高不下。”石聚領以好想你為例，目前每年有超5萬噸的產品生產量，生產線的不斷擴大需要資金支持，其中2018年銀行貸款近4億元，付息3000多萬元，發(fā)債5億元，付息4000多萬元，一年光付利息近8000萬元。
在石聚領看來，政府加大對實體企業(yè)貸款貼息的支持力度，有助于幫助產能企業(yè)完善結構生產和生產流程，并在整個產業(yè)中起到穩(wěn)定上下產業(yè)鏈的作用。
除關注實體企業(yè)發(fā)展外，石聚領根據自己的長期觀察與體驗，提出另一項事關民生的建議：在鄭州機場高速路安置路燈。
石聚領認為，鄭州機場目前已有超2700萬人次的吞吐量，機場高速路燈的合理安置不僅有利于避免司機駕駛疲勞，更有利于鄭州城市文明形象的對外展示。
從“好百融合”到FD凍干技術，
好想你轉型發(fā)展三步曲
從1992年一個小小的紅棗生產企業(yè)，到現在涵蓋上下游紅棗全產業(yè)鏈的A股上市公司，好想你用27年時間牢牢占據了紅棗行業(yè)第一的位置。
“仨核桃倆棗做不成生意，好想你為什么偏偏做成了？”這是好想你留給很多業(yè)內與非業(yè)內人士的疑惑。
在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪時，石聚領從好想你轉型發(fā)展三步曲詮釋了這個問題。
第一步是好想你對百草味的并購。這次并購堪稱近幾年食品行業(yè)的經典案例，也是好想你繼2011年深交所上市后的又一力作。
2016年8月18日，好想你以9.6億的價格收購休閑食品行業(yè)巨頭百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡稱百草味)100%股權，正式開啟對百草味的并購之路。如今，兩年多過去了，這一合作模式彰顯出多重成效，好想你獲益頗豐。
“收購百草味后，好想你健康休閑食品的種類范圍得到進一步擴大。”在石聚領看來，這次并購是一次雙贏之舉，百草味有很好的全國供應鏈體系，在全國布局16個配送中心，分布在武漢、長沙、上海、廣東、鄭州等多個城市，并且擁有強大的線上快速反應運營團隊，讓好想你在短時間內迅速實現全渠道拓展，打造線上線下銷售網絡。
第二步是企業(yè)名稱的改變。2017年8月，好想你公司名稱由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”。石聚領稱，這不僅僅是企業(yè)名稱的改變，而是寓意產品定位的改變，研發(fā)方向的改變。
從此，好想你強化“開創(chuàng)標準健康食養(yǎng)生活方式”的發(fā)展戰(zhàn)略，在健康食品新定位的引導下，進入雙品牌運作模式，好想你品牌主攻高端健康食品市場，百草味品牌主攻休閑健康食品市場，雙品牌協同發(fā)展，做大做強健康食品產業(yè)。
第三步則是FD技術(英文“FREEZE DRIED”的縮寫，指真空冷凍干燥技術)的引進。據石聚領介紹，好想你投資4.4億，正在新鄭好想你產業(yè)園內建立FD生產車間，建成后將是全國加工規(guī)模最大、技術最先進的FD智能車間。
大河報·大河財立方《極刻》記者在走訪好想你產業(yè)園時發(fā)現，FD智能車間目前已進入收尾階段，工人們正在緊鑼密鼓調試設備，據工作人員稱，預計“年貨節(jié)”期間，部分設備將投入運營。
“FD技術產品市場空間廣闊，能保持食材95%的原有成分。”石聚領對FD凍干技術的發(fā)展前景非常看好，在FD技術的支撐下，棗類中棗生核、鎖鮮產品和脆片以及最新產品清菲菲等“菲菲系列”都具有極大的競爭力。
一顆紅棗衍生700多個單品，
“后紅棗時代”已到來
“一顆紅棗能衍生出多少種單品？答案可不是72變，而是700多變。”
石聚領在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪時說道，從原棗、棗干、棗粉、棗饃、棗面、棗茶、棗醋到最新的“菲菲系列”凍干產品，好想你因棗而生的產品可謂是琳瑯滿目。
其中，使用了宇航員凍干食品技術的清菲菲系列產品，不但在國內賣得火，還遠銷歐美和東南亞，將中國的“好想你”真正變成世界的“好想你”。
而這些成就的取得無不得益于好想你的產品創(chuàng)新與營銷渠道的創(chuàng)新。
石聚領告訴記者，目前主要側重于功能性產品的研發(fā)，而功能性產品的聚焦在三個方面，一是地道的食材，鎖定“一線一材”，到食材原產地就地取材；二是科學的配方，以中醫(yī)院和相關高等院校作為背書，根據不同的人體需求研發(fā)新產品；三是保持裝備技術的創(chuàng)新。
有了好產品還得賣得出去，全渠道營銷應運而生。“現在是大數據時代，產品生產必須和營銷時刻掛鉤。”據石聚領介紹，目前好想你線上有近5000萬的會員大數據，線下有1000多家專賣店并布局各大商超，消費者的大數據，包括在區(qū)域位置、消費者年齡層、喜愛的產品類型等，均通過大量數據信息的收集，傳到中臺進行分析，后臺根據分析結果指導生產，進行月度或年度生產計劃的調配。
不僅如此，好想你在全國布局了20多個配貨倉，并與線下1000多家專賣店相結合，形成5公里內配送圈，通過線上產品的宣傳引流，增強消費者線下的消費體驗，優(yōu)勢互補。
正是好想你鏗鏘有力的轉型創(chuàng)變之舉，讓其厚積薄發(fā)，在實體經濟發(fā)展艱難的2018年，仍保持營收穩(wěn)步上升，為迎接2019年各種挑戰(zhàn)奠定基石。
目前，好想你正在推動紅棗期貨在鄭商所的上市。石聚領稱，預計2019年上半年實現這一目標。好想你2018年三季度業(yè)績報告也顯示，營業(yè)收入實現35.62億元，同比增長26.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.08億元，同比增長22.23%。
這些成績的背后離不開產品結構的升級、全渠道布局和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)變革，也意味著好想你正以嶄新的姿態(tài)，進入“后紅棗時代”。
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