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劃重點!未來農產品電商平臺的四種發展模式

2018-12-17 00:00:00   來源:    點擊:2935   喜歡:0

未來,隨著消費升級和零售業態的變化,上游種植端也將發生一定的變化,影響著傳統農產品批發市場和農產品電商平臺的發展。

就農產品電商平臺來說,雖然目前阿里巴巴一家獨大,第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺,但由于農產品無法避開的銷售半徑特性,垂直電商、區域電商將不斷涌現,并形成特色盈利模式。未來,四種關于農產品電商平臺的發展模式或將成為未來電商平臺的趨勢。



依托原有互聯網優勢擴張到農產品領域的電商平臺

互聯網的發展日益成熟,未來隨著人工智能和互聯網的進一步發展,相信互聯網對農業的作用將更加突出。京東就是很好的一個例子。近年來京東借助自身巨大的流量和電商銷售渠道優勢,助力農產品的發展。

一方面從特色農產品入手將貧困地區原生的、特色的產品迅速推向全國,帶動其快速脫貧;同時運用數據進行精準營銷,京東運用其平臺積累的海量數據資源,準確分析消費者對產品的關注點和走勢,實時掌握用戶需求及動向,為消費者提供專屬化、個性化和定制化的服務,在滿足多元化消費需求的同時,也能夠有效帶動產品銷售。

另一方面,京東助力品牌農產品提升溢價能力。農村地區不缺乏好的農特產品,但在產業化、品牌化方面發展滯后,好東西賣不出好價錢。互聯網平臺在打造品牌方面能夠發揮重要作用。京東通過“原產地直采+自營”模式,并利用京東的互聯網營銷能力,幫助農民高效打造品牌。這樣既能讓消費者品嘗到優質的農產品,也能助力農戶拓展銷量,一舉兩得,也為自身的平臺帶來了很大得流量。


傳統批發市場轉型形成的農產品電商平臺


新零售時代下,整個零售業面臨洗牌。

一方面,新消費升級驅使著實體零售消費群體發生變化,90后,00后成為實體零售的消費主力軍;消費需求從追求溫飽、必需品的基礎需求向追求品質化、營養化、多樣化、便捷化的高層次需求轉型升級;消費產品更加注重高品質化、進口多樣化、自有品牌去中間化、場景體驗化。

另一方面,新零售的崛起和快速擴張,改變著實體商品的呈現方式、品類的變化、業態、供應鏈等;同時,又反過來影響著用戶層面,改變著用戶的消費習慣、時段、場景、決策等方面。

隨著實體零售業春天的來臨,消費者消費需求升級,農貿菜市場作為實體零售業中的重要一環,也在急劇發生變化,如果傳統的農貿市場不不進行積極的轉型,只有被時代淘汰。

農貿菜市場是社區服務業最主要的業態類型,是城市商業和居民生活的重要組成部分,是居民不可或缺的最小最密集的鄰里商業單位,蘊含巨大的發展價值。


傳統農貿批發市場,也可以積極轉型成B2B的電商模式。依靠電商平臺連接上游蔬菜生產方和下游農貿市場商販、新零售企業等次終端分銷商。聚焦核心單品的信息整合處理和供應鏈服務,通過“訂單+物流+金融+數據”的運營模式,采集規模化集單,實現產地到客戶整車直送,并不斷優化配送路線保證蔬菜質量。


企業自主打造垂直農產品電商平臺,并逐步擴張品類

農產品領域品類眾多,企業也可以根據自身實力來打造垂直農產品電商平臺,結合自身優勢來打造垂直領域電商平臺,然后在穩定優勢的前提下,可以逐步擴張品類,提高自身優勢。

和其他領域一樣,平臺型電商實際上是技術驅動的,而且投資規模浩大,農村青年、新農人的機會在垂直農產品電商。垂直農產品電商和其他垂直電商不同的地方在于,2B和2C可能是同時開展的,因為2B可以跑量,進而讓經營者擁有產地資源,而2C意味著更高的銷售價格。

想要打造農產品品牌,可關注盛盈匯。盛盈匯是服務鄉村振興與消費升級的農村電商,扎根產地。旗下集農網是專業的農產品品牌營銷策劃平臺,集農供應鏈和集農產地通專門幫助產地農戶將農產品更好地賣進城。

個性化高端產品形成的小而美輕模式

未來,相比于大而全的重模式,小而美的輕模式或許更適合農產品電商平臺的發展。未來隨著消費升級和消費需求的多樣化,消費者更趨向于有品牌、有品質的小而美產品。電商平臺可以嘗試為用戶打造個性化高端定制的產品,來適合不同用戶的需求,也能助力平臺把更多的精力放到發展高端個性化產品上來,做好一個細分市場,抓住流量,也就能為未來擴展更大的流量奠定良好的基礎。

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